銷往非洲1000KVA油浸式變壓器及成套配電柜

　　王建果銷往非洲1000KVA油浸式變壓器及成套配電柜歷程

　　---四川創(chuàng)聯(lián)匯通銷售經(jīng)理王建果

　　前期溝通了解需求

　　3月19號是我與聞總第一次交流的時候當(dāng)時需要35KV變壓器通話電話溝通得知是一個出口項目在做計劃階段。四月份的時候和聞總聯(lián)系得知項目計劃改變電壓調(diào)整預(yù)計一個月時間，還有技術(shù)上的問題需要到我們這邊討論，我也邀請聞總到時候需要技術(shù)支持來我們生產(chǎn)基地考察和交流技術(shù)問題。5.19號聞總聯(lián)系我說計劃更改完成還有一些技術(shù)要求需要討論，我就給聞總發(fā)了一下我們河南生產(chǎn)基地地址同

　　時我也從四川到河南生產(chǎn)基地等待聞總。

　　現(xiàn)場考察確定方案

　　5.21日下午2點(diǎn)半我與河南辦事處侯經(jīng)理一起去車站接到聞總直奔我們生產(chǎn)基地考察我們生產(chǎn)，聞總對我們產(chǎn)品種類產(chǎn)品工藝贊不絕口說來的這一趟肯定值，隨后一起去會議室與我們技術(shù)商討需要解決的問題因為天色漸晚聞總第二天還要去看生產(chǎn)設(shè)備于是我們陪聞總返回鄭州安排食宿，我們技術(shù)晚上加班根據(jù)實(shí)際需求設(shè)計出了圖紙，晚上八點(diǎn)多圖紙出來聞總與他們技術(shù)查看提出需要更改的地方，我們技術(shù)那里以此修改。

　　陪同客戶考察生產(chǎn)設(shè)備

　　5.22上午晴空萬里異常炎熱，我們安排車輛陪同去生產(chǎn)設(shè)備廠家考察一同把關(guān)經(jīng)過幾個小時的時間討論實(shí)驗設(shè)備較終定了下來。

　　簽訂合同

　　我們返回河南辦事處將修改后的圖紙給聞總他們審核經(jīng)過一個小時討論較終圖紙確定沒問題，因聞總需要晚上九點(diǎn)飛機(jī)飛往其他城市考察其他生產(chǎn)設(shè)備我們這邊就快速列出清單明細(xì)與報價請聞總仔細(xì)查閱核實(shí)無誤，擬出合同給聞總審視雙方就合同條款進(jìn)行討論并確認(rèn)無誤后雙方蓋章簽訂，聞總現(xiàn)場拿出電腦支付預(yù)付款，經(jīng)過兩天的奔波終于是幫聞總解決到了供電問題，已經(jīng)晚上六七點(diǎn)了想賠聞總一起吃個飯聞總因為趕時間必須得趕到機(jī)場，因為我們咱河南路線比較熟悉，駕車送聞總及同伴至新鄭國際機(jī)場，雙方對此次相識共處及其合作都非常滿意，因此次匆忙只得邀請聞總下次一定再來。