銷往非洲1000KVA油浸式變壓器及成套配電柜

　　王建果銷往非洲1000KVA油浸式變壓器及成套配電柜歷程

　　---四川創(chuàng)聯(lián)匯通銷售經(jīng)理王建果

　　前期溝通了解需求

　　3月19號(hào)是我與聞總第一次交流的時(shí)候當(dāng)時(shí)需要35KV變壓器通話電話溝通得知是一個(gè)出口項(xiàng)目在做計(jì)劃階段。四月份的時(shí)候和聞總聯(lián)系得知項(xiàng)目計(jì)劃改變電壓調(diào)整預(yù)計(jì)一個(gè)月時(shí)間，還有技術(shù)上的問(wèn)題需要到我們這邊討論，我也邀請(qǐng)聞總到時(shí)候需要技術(shù)支持來(lái)我們生產(chǎn)基地考察和交流技術(shù)問(wèn)題。5.19號(hào)聞總聯(lián)系我說(shuō)計(jì)劃更改完成還有一些技術(shù)要求需要討論，我就給聞總發(fā)了一下我們河南生產(chǎn)基地地址同

　　時(shí)我也從四川到河南生產(chǎn)基地等待聞總。

　　現(xiàn)場(chǎng)考察確定方案

　　5.21日下午2點(diǎn)半我與河南辦事處侯經(jīng)理一起去車站接到聞總直奔我們生產(chǎn)基地考察我們生產(chǎn)，聞總對(duì)我們產(chǎn)品種類產(chǎn)品工藝贊不絕口說(shuō)來(lái)的這一趟肯定值，隨后一起去會(huì)議室與我們技術(shù)商討需要解決的問(wèn)題因?yàn)樘焐珴u晚聞總第二天還要去看生產(chǎn)設(shè)備于是我們陪聞總返回鄭州安排食宿，我們技術(shù)晚上加班根據(jù)實(shí)際需求設(shè)計(jì)出了圖紙，晚上八點(diǎn)多圖紙出來(lái)聞總與他們技術(shù)查看提出需要更改的地方，我們技術(shù)那里以此修改。

　　陪同客戶考察生產(chǎn)設(shè)備

　　5.22上午晴空萬(wàn)里異常炎熱，我們安排車輛陪同去生產(chǎn)設(shè)備廠家考察一同把關(guān)經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間討論實(shí)驗(yàn)設(shè)備較終定了下來(lái)。

　　簽訂合同

　　我們返回河南辦事處將修改后的圖紙給聞總他們審核經(jīng)過(guò)一個(gè)小時(shí)討論較終圖紙確定沒(méi)問(wèn)題，因聞總需要晚上九點(diǎn)飛機(jī)飛往其他城市考察其他生產(chǎn)設(shè)備我們這邊就快速列出清單明細(xì)與報(bào)價(jià)請(qǐng)聞總仔細(xì)查閱核實(shí)無(wú)誤，擬出合同給聞總審視雙方就合同條款進(jìn)行討論并確認(rèn)無(wú)誤后雙方蓋章簽訂，聞總現(xiàn)場(chǎng)拿出電腦支付預(yù)付款，經(jīng)過(guò)兩天的奔波終于是幫聞總解決到了供電問(wèn)題，已經(jīng)晚上六七點(diǎn)了想賠聞總一起吃個(gè)飯聞總因?yàn)橼s時(shí)間必須得趕到機(jī)場(chǎng)，因?yàn)槲覀冊(cè)酆幽下肪€比較熟悉，駕車送聞總及同伴至新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)，雙方對(duì)此次相識(shí)共處及其合作都非常滿意，因此次匆忙只得邀請(qǐng)聞總下次一定再來(lái)。